一、什么是意见领袖
1、意见领袖又叫舆论领袖。是指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”，是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。
2、两级传播中的重要角色，是人群中首先或较多接触大众传媒信息，并将经过自己再加工的信息传播给其他人的人。具有影响他人态度的能力，他们介入大众传播，加快了传播速度并扩大了影响。
3、舆论领袖一般颇具人格魅力，具有较强综合能力和较高的社会地位或被认同感。在社交场合比较活跃，与受其影响者同处一个团体并有共同爱好，通晓特定问题并乐于接受和传播相关信息。
4、在对舆论领袖的研究中发现，决策过程中不同的媒介扮演不同角色，人际影响比其他媒介更为普遍和有效，能够保持基本群体中的内部意见和行动一致。
5、意见领袖作为一种社会现象，它不单单存在于西方社会中，也存在于不同的社会之中和传播过程中，虽然存在的形貌可能有些差异。在信息传播中，信息输出不是全部直达普通受传者，而是有的只能先传达到其中一部分，而后再由这一部分人把讯息传递给他们周围的最普通的受众。有的讯息即使直接传达到普遍受众，但要他们在态度和行为上发生预期的改变，还须由意见领袖对讯息作出解释、评价和在态势上作出导向或指点。比如肯尼迪总统被刺这个震撼美国的消息，约有50%的人是他人传告的。可见，意见领袖的影响力是不可小视的。
二、何谓意见领袖
“意见领袖”又叫“舆论领袖”，对于媒介所传播的信息，有一部分人会积极接受并再度传播，扩大影响，这部分人就是“意见领袖”。
1、千层专业、领域深耕：曾经有一个孕期的妈妈，在翻阅了国内很多书籍之后都未能找到真正合适、正确的喂养婴儿的方法，于是其翻阅了很多国外的经典育儿手册，亲自拿自己的孩子做实验，大家在看到她拿亲儿子做实验做出来的结论时，无不采用她的方法，而她也带起来一个婴幼儿品牌；
2、潜移默化、润物无声：专职跟踪不明白的混子曰，在不知不觉中积累了自己的产出和合适的结合点做广告，轮胎噪音的解答顺带马牌静音轮胎的广告，消费者在涨了知识时，还用一个不怎么讨厌的方式了解了一个轮胎产品；
3、量的积累、质的飞跃：长期积累自己熟悉，代表自身形象的东西，培养活跃用户称为意见领袖。
如果你一个个的客户去推广，那么，效果当然很费力，而如果你能够找到社区的某个意见领袖，直接通过意见领袖的影响力去推广宣传产品，那效果一定会是事半功倍。因为意见领袖在他所处的那个群体里，已经建立了成员对他的基本信任，甚至是忠诚和依赖。
在从鱼塘交叉营销来说，也是一样的道理，每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖，我们通过与意见领袖之间的资源互换就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。
我们同样也可以把意见领袖当作领头羊，在必要的时候，他们能够带动羊群效应。
